周寧說跨境電商物流要將made in chin做大

周寧：成功要素不雜亂，環繞優異的made in china的商品，給全球用戶提供高性價比的商品和效勞，這個是一個巨大的機會，可是千萬不能賣低價殘次商品。
優異的供應鏈、高效的運營系統、專業的商場營銷才干這個3個中心要素是乘積聯系，任何一個要素的缺失都會形成功敗垂成，反之，假如三個要素都做的很棒，想不成功都難。
1、最大的愿望是在歐美干流渠道里將made in china轉變成brand in china；
2、四海商舟走的是跟職業其他同行差異化路線；
3、跨境電商海外倉是手法，意圖在于加強我國公司海外的商場才干、出售才干、效勞才干。
4、優異的供應鏈*高效的運營系統*專業的商場營銷才干=成功
劉彥希：您最初創業時的初衷是啥？創業時是怎么剖析出口電商的展開前景？

劉彥希：在創業的進程中，有哪些要害的事情讓您形象深刻，如今最大的愿望是啥？
周寧：最大的愿望即是看到歐美干流渠道里邊不斷增加的商品是brand in china而不是made in china。
劉彥希：四海商舟2016年的首要展開情況怎么？
周寧：2016年咱們直營和加盟有些合計流水超越2億美金，90%以上仍是來自美國，2017年咱們會加大歐洲的投入。咱們效勞的A股上市公司(有些在會中)超越10家，50%以上效勞的客戶都是職業Top3的出口公司。咱們現已在美國中部投入專屬退換貨修理庫房，樹立線下清貨團隊，幫出口公司處理滯銷庫存難題。2017年咱們也會小規模測驗工業品的跨境電商形式。
劉彥希：與其他同行公司比較，四海商舟的優勢首要體如今啥地方？商業形式有啥不一樣？
周寧：咱們的商業形式仍是樸實的效勞，靠收取傭金，而不是賺生意差價。定位是比做電商的懂傳統出口職業；比做傳統出口的更懂電商；比做運營的懂商品；比做商品的懂運營；比美國人懂我國；比我國人懂美國。歸納起來咱們即是走差異化路線。
劉彥希：跨境物流是職業展開的痛點之一，四海商舟是怎么處理這一痛點的？
周寧：跨境物流分為正向物流和反向物流，正向物流是指海空運頭程，轉運，本地派送等。反向物流是指退貨，修理，清倉等。
咱們覺得正向物流現已很紅海，所以這塊咱們以協作結合為主，咱們首要在反向物流加大投入，進步客戶體驗，并且做品牌最終比拼的是這塊售后效勞。
劉彥希：將來，四海商舟有啥樣的展開規劃和產業規劃？
周寧：咱們目前仍是期望專注在跨境出口方向把優勢職業優勢公司的跨境電商效勞做深做透，將來會借機進入一些工業品的跨境電商。
劉彥希：出口跨境電商這些年展開迅猛，也頗受本錢商場關注，您以為職業如此熾熱的要素有哪些？
周寧：出口跨境電商展開熾熱的要素有三點：
周寧：精確說我的創業有三次，最早是2005年，開端測驗eBay和獨立站出售，那時分的初衷很簡略即是賺錢改善生活。2010年拿到首輪出資，初衷是轉型，期望從賣家轉型效勞商。當然，那次轉型很不成功，簡直做不下去了。2013年重頭來過的這次創業的初衷是把前面兩次創業失利和經驗教訓會集使用，幫我國制造業找到轉型晉級的一個打破形式。
2010年我第二次創業時就深信將來出口電商的主角是傳統出口公司，特別是那些有研發和設計才干的領頭羊公司，依托他們才干真正走向國際商場。
劉彥希：公司展開至今，您和您的團隊遇到過最大的艱難是啥？怎么處理的？
周寧：最大的艱難是在2011-2012，當時沒有任何方向，中心主干創業元老都在連續脫離，所以我覺得最苦楚的不是沒有人、沒有錢，而是在有人有錢的時分沒有方向。到了2012年我不得不捋起袖子，自個測驗轉型，一起又大幅裁人。
一、國內電子商務展開現已到了天花板，很難有高速成長。
二、傳統外貿下行壓力巨大，需要有新的形式打破。
三、我國的國際地位不斷提高，中小型公司也有國際化的需要。
海外倉是手法加強我國公司海外商場才干
劉彥希：您覺得出口跨境電商的最大機會和應戰是啥？
周寧：最大的機會是咱們有改革開放二十年的制造業堆集，也即是貨物交易的根底，應戰是在于咱們怎么立足于貨物交易的根底把效勞交易做好，跨境電商即是把貨物交易和效勞交易進行深度交融，在貨物交易很難有增量的根底上，大力拓寬效勞交易。
劉彥希：許多政府/公司都在建造海外倉，跨境電商中海外倉建造的意義是啥？
周寧：海外倉不是海外的庫房，海外倉是一套我國公司海外規劃的整體策略，海外倉最簡略的是在海外租一個庫房，最難的是在庫房放啥貨，放多少貨。所以海外倉是手法，意圖仍是加強我國公司在海外的商場才干，出售才干，效勞才干，假如這些才干不具有，只是建造一些海外的庫房是難有作為的。
成功創業需具有三個中心要素
劉彥希：傳統外貿公司紛繁轉型，您以為傳統外貿公司擁抱互聯網+的機會與應戰在哪？
周寧：傳統外貿公司展開跨境電商事務勢在必行，機會在于多年的交易堆集，對海外商場，品類構造等非常熟悉，應戰在于跨境電商事務的人才系統，戰略規劃，運營系統和傳統外貿截然不同。
劉彥希：您覺得當時出口跨境電商范疇創業的機會在哪？成功創業的必備要素有哪些？